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工商時報【何英煒╱台北報導】

Google於10月上旬發表了高階Pixel及Pi陽台鐵窗安裝xel XL手機，震撼全球手機市場，目前以美國的銷售狀況來看，該款手機深受使用者喜愛，其中，Pixel手機與Google相簿結合，提供無限量的照片及影音雲端儲存，更是一大亮點，此舉也形同宣告了下一個手機趨勢的正式來臨。

根據資策會的調查，近四成的手機使用者認為，記憶體空間不足是他們感到最困擾的問題，近年來，筆電的檔案儲存問題，已透過雲端儲存方案獲得解決，但行動裝置的記憶體不足的問題，卻依舊存在。和沛移動創辦人翟本喬表示，隨著4K時代的來臨，手機使用者對於記憶體空間的需求越來越強烈，傳統的記憶卡已經無法解決消費者的問題。

翟本喬表示，和沛移動去年就研發出名為「Tera」的「雲記憶體」服務，雲記憶體技術是Android作業系統層級的擴充，與市面上的雲端儲存服務Dropbox、OneDrive，Google相簿等都不同，Tera除了可以儲存相片及影音之外，還可以將消費者下載的應用程式APP、系統設定狀態等都自動同步及備份。

換言之，包括所有的應用程式APP、Line的對話記錄，或遊戲程式破關進度等（例如CandyCrush打到了300關卡等級），都能夠自動儲存及備份；萬一手機不小心掉了，消費者只需做簡單的設定，即可還原手機的所有檔案及狀態。翟本喬說「和沛移動做的不只是擴充儲存空間而已，而是真正的手機記憶體。」

和沛移動總經理葉奇鑫表示，手機造價越來越低，印度甚至已經出現超低價手機（約新台幣120元），遲早有一天，手機的硬體會變成「拋棄式」的，而手機內的檔案、照片及影音等，才是真正重要且寶貴的資產。

和沛移動的商業模式是與各大手機廠商合作，協助手機業者推出雲端手機的加值服務，服務費用將會內含在手機零售價當中，雙方再以拆帳的方式進行分潤。從商業模式來看，和沛移動與手機商是合作夥伴關係、不是競爭對手，翟本喬補充說明，這也是和沛與Nextbit Robin在商業模式上最大的不同。

全球手機市場已進入白熱化的「洗牌戰爭」，不少手機商為了銷售量，甚至不惜以負毛利的方式來做市場競爭，在獲利不佳的情況下，更常見的是手機部門縮編甚至關閉。

和沛移動認為，手機廠商只要透過與軟體商的合作，在不增加BOM Cost（材料成本）的前提下，手機商就能夠提高毛利率，創造雙贏的局面，和沛移動就是要扮演協助手機商獲利的角色。

和沛移動預計明年初將會推出特定品牌手機機種的刷機服務，明年第二季之後將會與品牌廠商共同推出雲端手機服務。以目前全球約13億支的手機市場來看，只要爭取到1％的高端客戶群，和沛移動的營收及獲利將可望大爆發。