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博文選編- 貼子
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聯商網消息：想賦予商品更多的競爭價值，中國風文化元素或能助其一臂之力。
一句“回傢的路”，一雙臨走前送到手裡的印有雅美族太陽眼的鞋，使這個在國外有20餘年生活經驗，並同時擁有一份羨煞旁人工作的華爾街金融精英——HAMS品牌創始人Eric（程漢強）毅然決定踏上歸途，還要帶上故土的文化藝術。
HAMS品牌創始人Eric（程漢強）
今天（7月29日），HAMS全國首傢旗艦店正式於杭州皇後公園開門營業。在面積180餘平的空間中，展覽著其從2016年1月開始至今的3個系列約50個款式的作品。之所以用“展覽”和“作品”，是因為比起同類的鋪貨式鞋企零售門店，HAMS更像是一個藝術展館。
鞋系列展覽圖
在如今這個為坪效是瞻的商業社會，HAMS卻選擇犧牲一樓近70平的面積。除瞭展覽一些自傢的經典系列外，更多的是與美術館和藝術中心合作，打造一期期主題策展。“除瞭提供更優質的購物環境外，我們希望通過一系列的策展，使我們的目標受眾免於快餐文化，真正有一處文化積淀；另一方面，我們也想借此把顧客盡可能久地留在店內，為我們品牌尋求多一次的曝光機會。”Eric在接受《聯商網》采訪時表示。畢竟，隻有沉下心來瞭解品牌，才有可能愛上品牌，為產生購買制造條件。
而此次作為開業的首次策展，主要還是圍繞HAMS的鞋系列。正如這期“回歸初心”的主題，我們可以看到從研發至今的所有系列鞋的主題都被呈現在一塊巨幕上；對應的另一面墻上，還用“彩虹橋”色彩元素的線，把第1期的10款鞋子聯系在一起。同時，HAMS還把整套制作工藝搬進瞭一樓展區。
一樓策展圖
最壞的時代，也是最好的時代
選擇在大批鞋企破產，大范圍閉店調整的這個洗牌期孵化一個全新的鞋品牌，代價可想而知。就連一代鞋王百麗，最終也以退市收場。
“我回國之初，單純的以為回來子承父業，根本沒想到國內零售已發生瞭如此巨大的變化。”Eric談到，“靠我父輩們的代工貼牌模式，已無法順應現代中國的發展。”也是在那個時候，Eric深刻意識到瞭打造品牌的重要性。
所謂品牌，即具有經濟價值的無形資產，用抽象化的、特有的、能識別的心智概念來表現其差異性，從而在人們的意識當中占據一定位置的綜合反映。
映射到HAMS上，就是承載著中國民俗文化元素的潮鞋——一款有溫度，更有態度的潮鞋。正如其出售的每一雙鞋子，都配有特定的文化標簽。不僅做到瞭舒適合腳，在打磨出適合亞洲人版型的基礎上，外觀的時尚更是做到瞭一種文化的延伸。
鞋子標簽圖
當然，作為靈感的來源地臺灣，Eric在最初的那段時間還對包括張惠妹、動??車、徐若瑄、張震嶽等在內的臺灣自帶IP明星做瞭研究，分析他們是如何在所謂“亂”的娛樂圈，可以經久不衰。他認為這些成功的個?品牌，共同點在把身為原住?的?豪，???善長的?式傳遞出去。
通過嫁接組合，使傳統文化變得有趣，HAMS功不可沒。這也正好迎合瞭隨著我國消費升級，產生瞭一大批遊走於各大社交網站的千禧一代，他們特立獨行，追求新潮，不再人雲亦雲，更加理智。這和HAMS“本我之上”的理念不謀而合。
同時，我國正在快速崛起一批中產階級，他們普遍接受良好的教育，對品質要更高。相比於質量欠佳，過於追求設計感的“快時尚”，越來越多人願意尋找更有內涵，符合自身氣質的品牌，這也是國外一些小眾品牌和買手店近年來在華快速發展的原因之一。
念念不忘，必有回響
正如上文所述，為孵化這個品牌，Eric可以說傾盡所有。與傢人理念相悖，變賣美國資產，在街頭、地鐵徒手賣鞋，期間還歷經2次破產，但文化這根弦一直牽絆著他。
終於，在“徒手賣鞋”過去2個月後，憑借一念執著，他最終賣出1500雙現在看來著實不成型的第一季產品。要知道，這是當時他把全部傢當搭進去生產的2000雙鞋子。也是基於此，他將第一季的10雙鞋子，展覽在瞭這傢旗艦店的一樓。“雖然很不成熟，但這10款鞋子，對我甚至是HAMS品牌都有著非同小可的意義。”HAMS談到。
時間推移至今，我們已經可以在全國超50個銷售點看到HAMS（非直營渠道），鞋?也賣出瞭超15000雙。最新一期“彩虹橋”的賣斷貨更是為HAMS註入瞭前所未有的發展態勢。據Eric透露，目前已經確定瞭幾個款式會做300左右的限量發售，並在計劃生產中。
其實，去實體門店走一圈，你也可以找到HAMS能發展起來的原因——把細節做到極致。
38°C的地暖試鞋區、包括服裝配飾的一站式購物環境、類似攝影棚的洗手間、最適角度試鞋鏡、插畫藝術、聯名咖啡和餅幹……
“我們想給來店的顧客更好的體驗，所以才會引入一些定位相符的服裝配飾。”據悉，門店仍然是以HAMS品牌鞋子為主，服裝和眼鏡隻是為瞭滿足顧客更好的需求，而延伸出來的和其他設計師合作的周邊產品，並非HAMS買手團隊采購。
而門店提供的聯名咖啡和餅幹，也是為瞭讓顧客得到更好的體驗，並不在門店內售賣。
38度恒溫試鞋區
一站式鞋帽配飾延伸品
這麼看來，稱其為“藝術展館”也並不為過，不僅是其整體時尚的外觀特征，更是因為一切與文化藝術有關的作品，都有可能呈現在該門店當中。“旗艦店除瞭基礎的銷售目的，更多的是品牌推廣和客戶體驗。”Eric談到。
對於未來，Eric表示將投?更多精?做好管理和拓展。“百貨渠道由於空間限制可能暫不考慮，但購物中心如果空間和市場合適，還是有機會一起合作。”當然，對於這個流著文化血液的品牌來說，選擇將首傢旗艦店落戶杭州，並非空穴來風。據悉，HAMS已經把打造帶有杭州風的鞋子提上議程。
（來源：聯商網 陳肖麗）
- 該帖於 2017/7/30 21:41:00 被修改過
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